これと言った目的もなく、神奈川大学工学部経営学科へ入学した私。
「世の中にこのような面白い学問もあるんだ」
ある日の講義で聴いた“科学的管理”と言う５文字が、ごく普通の少年の琴線に触れました。
それ以来、私はどんどん経営工学（生産管理）に魅了され、ハンドボールに明け暮れた高校生時代よりも勉強に勤しみ、人生で初めて“ペンだこ”ができたのです。私のコンサルタント人生は、ここから始まったと言っても過言ではありません。
「会社へ入っても、生産管理をやりたい！」そう思った私は、上司である課長に直訴しました。それが奏功し、・・・
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5SもJITもムダ！現場改善だけでは利益は出せない！
たった
1年
で営業利益を
3.1倍
にしたIPP「収益改善プログラム」とは？
言うまでもなく、利益を上げたければ儲かる値決めをしなければなりません。その儲かる値決めをするためには、その商品を作るために必要な費用、すなわち原価をより正確に見積もらなければいけません。
「原価計算ぐらいきっちりとやっているよ」と言われそうですね。
しかし、私が診てきた多くの企業では、つぎのような致命的な間違いを犯していました。
(1)
おどろくことに、材料費の計算方法を間違えている
ロス率を全商品一律○○％で計算している。
副資材や梱包材を経費として計算している。
材料表に全ての材料が載っていないため、調達部門で別にリストを作っている。
(2)
ものづくりの急所：加工費の計算方法を間違えている
作業時間や加工時間、組立時間の見積もりが人によってバラバラ。
人件費が高い工程と安い工程があるのに、一律のマンレート（マンチャージ）になっている。
高額な機械と安価な機械があるのに、一律のマシンレート（マシンチャージ）になっている。
ひどい会社は、マン+マシンのレートになっている。
もっとひどい会社は、マン+マシン+その他経費のレートになっている。
もっともっとひどい会社は、利益までがレートに含まれている。
(3)
諸経費や間接費を原価計算していない
一律○○％を材料費や加工費に上乗せしている。
工場の建屋、ユーティリティ、本社事務所、営業所ビル、交通費、通信費、その他多くの諸経費が製品一点一点の原価に算入されていない。
間接労務費が原価に算入されていない。
イニシャルコストである金型、ジグ代、設計費用、NCプログラム費等々が原価として計算していなかったり、未回収になっていたりしている。
売価とは、
原価に適正な利益を乗せた価
です。
原価計算をいい加減にして、どのようにして儲かる値決めをするのでしょうか。
できるわけがありませんよね。
ですから繰り返しますが、儲かる値決めをするためには、原価を正しく計算することから始めねばならないのです。
もちろん、この原価計算をスタートラインにして、収益改善会議を使った全員参加のコストダウンへと発展させて行くのです。
この“善のサイクル”が回り出せば、どんな企業でもビックリするほど利益を稼ぎ出すことができるのです。
IPPとは、
I
mprove
P
rofitability
P
rogramの略で、【収益改善プログラム】という意味で、西田順生が長年のコンサルティング経験に基づき開発した
製造業専門の“原価計算、値決め、コストダウン”
に関する
当社独自のコンサルティング商品
なのです。
IPPは、2006年に開発。発売と同時に多くの企業に導入され、営業利益をたった1年間で3.1倍、数億円の経済的効果を出した実績もあります。
【このような企業様に効果的】
中小・中堅の製造業、建築業、サービス業
お客様へ提出する「見積書」の原価をできるだけ正確に計算し、請け負けしない見積書を提出したい。
操業度や稼働率が低下している状況を考慮した、“正しい値決めの仕組み”を導入したい。
実際どれだけの原価で製品ができているのか、正確に把握したい。
全社員が一丸となって進められる“コストダウンの仕組み”を導入したい。
上記2)～5)項が頓挫しないよう、継続的な収益改善の仕組みを導入したい。
【世界に一つしかないIPPの特徴】
西田順生のサラリーマン時代の経験を体系化
独立後のコンサルティングノウハウ満載
各種計算式、フォーマットの事例付き
中小・中堅企業向けにパッケージ化
70ページを超える秘蔵の「IPP導入マニュアル」を限定配布
担当コンサルタントがみなさんと一緒になって仕組み作り
西田順生が直接、個別相談・フォローアップ指導を行う
ただ今当社では、IPPについて分かりやすく説明した
「Ａ４版全２４ページのレポート」を無料でお送り
しております。
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メールアドレス
守備は最大の武器
科学的管理との出会い
西田順生の略歴
技術士って知っていますか？
当社は？
具体的には次のような問題点を改善します
2010年6月8日
★
当社主催セミナーのお知らせ
2010年7月23日
「収益改善の具体策」シリーズ
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2010年7月22日
「在庫削減」シリーズ
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新シリーズ！
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2010年7月14日
「生産管理の基礎の基礎」シリーズ
>>
申し込みはこちら
2009年9月11日
★
お待たせしました。
新刊書籍発売！｢買いたたかれない会社の３つの戦略｣
《収益改善プログラム:通称ＩＰＰ》の脅威
～利益を生み出す、
５つの手順～
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当社のコンサルタントが講師を務めている
「日本経営合理化協会」のコラムを執筆しております。
「経営参考ＢＯＯＫ」に掲載された記事...
「JPN MANAGEMENT 2008 Spring」に掲載された記事...
「ニッセイCAP」に
掲載された記事...
「日経キャリアマガジン」に
掲載された記事...
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2010年6月8日
「買いたたかれない会社の３つの戦略」
「緊急！収益改善会議」
