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このセミナーにまだ参加していない方、もう一度見たい方にお薦めです。
このDVDは下表にあるように、大手セミナー会社主催で累計29回開催、延べ受講者数1143人を記録したセミナーと同様の当社主催セミナーを録画したものです。
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| 〈このDVD収録内容と同様のセミナー実績〉 2005年～2007年 |
| 主 催 |
開催回数 |
| 日本経営合理化協会様 |
6 |
| みずほ総合研究所様 |
4 |
| りそな総合研究所様 |
3 |
| 新技術開発センター様 |
3 |
| SMBCコンサルティング様 |
2 |
| 阿波銀行様 |
1 |
| 中央会様 |
1 |
| 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング様 |
1 |
| 日本経済新聞社様 |
1 |
| 当社 |
7 |
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| ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ DVDの中身 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ |
製造部門・購買部門の従業員が、50銭、1円のコストダウンのために、日々血の汗を流している。
しかし一方、営業の最前線では、“安易な値決め”で、大津波のごとく、せっかくのコストダウンを飲み込んでいく。
これこそが、中小企業が苦しんでいる原因なのだ。
現場改善の指導を重ねてきた私だが、正直言って現場改善がバカらしくなって来た。
――『値決めが経営を左右する』――
この“名言”は、京セラの創業者：稲盛和夫さんの著書：『心を高める、経営を伸ばす』(PHP研究所)に書かれている。
まさしく今、この言葉を痛感している。だから、私は“価格決定”にメスを入れるのだ！
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| ★ |
95％の中小企業が間違えた方法を採っている。 |
| ★ |
価格交渉に負けない、価格体系とは？ |
| ★ |
商売上、赤字価格も必要。しかし問題はその扱いである。 |
| ★ |
請け負けの原因は、価格にあらず。一旦価格のことを忘れればいいのだ。 |
| ★ |
営業最前線での安売りは、簡単に治せる。 |
| ★ |
なぜ儲からないものが残っているか？ |
| ★ |
大手のお客様からの“定期コストダウン要請”には、手の打ち方がある。・・・バイヤーの心理を知ればよい。 |
| 今まで、だれも口を開かなかった「価格決定の秘策」をここに明らかにし、多くの中小企業の方々を幸せにしたいと願っている。 |
| ◆プログラム |
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| (1) |
経営幹部が値段を下げすぎる病気 |
| (2) |
営業マンが値段を下げすぎる病気 |
| (3) |
赤字商品を長年放置してしまう病気 |
| (4) |
“見積もりでは儲かるハズだったのに・・・”と言う病気 |
| (5) |
そもそも赤字商品か否かを把握していない病気、他 |
| (1) |
価格を決めるのは顧客にあらず |
| (2) |
価格を下げて儲けるワザ |
| (3) |
儲けたければ変動費を見る |
| (4) |
「直接原価方式」の驚異 |
| (1) |
複数価格システムの真髄 |
| (2) |
変動費と固定費の分け方 |
| (3) |
価格明細表の作り方 |
| (4) |
工夫した見積書 |
| 4．見積もり時点でマークせよ：「赤字商品マーキングシステム」 |
| (1) |
儲かるものを売り、儲からないものは売らない |
| (2) |
赤字価格が必要なケースとは |
| (3) |
問題は赤字価格の放置 |
| (4) |
生死を分ける判断資料 |
| (5) |
限界利益は魔法の杖 |
| (6) |
最強ツール：赤字商品指名手配票、赤字商品ブラックリストの作り方 |
| (7) |
営業戦略会議が将来を左右 |
| 5．請け負け撲滅の強力ツール：「取引条件管理システム」 |
| (1) |
価格決定の盲点：月間販売数量、企画数量、最少販売数量、端数販売、仕様変更管理、リードタイム |
| (2) |
「短納期」と「デッド在庫」の悪い関係の対策 |
| 6．営業所最強軍団への誘い：「科学的営業システム」を作る |
| (1) |
営業所利益管理システム－工場と営業所の独立採算性 |
| (2) |
科学的人事システム－営業マンを有能にする評価指標とは |
| (3) |
営業戦略会議－場当たり営業から脱却するには |
| (1) |
枯れた商品、枯れつつある商品 |
| (2) |
枯れた商品、枯れつつある商品を温存する原因 |
| (3) |
終結宣言、撤退宣言の進め方 |
| ～バイヤーの本音を知れば、価格交渉には負けない～（体験秘話とは・・・） |
| ◆受講者の声 |
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経営の盲点をつかれ「目から鱗が落ちた」思いでした。（神奈川県の安田明氏） |
| ・ |
「値決め」やバイヤーとの対応策など、大変勉強になりました。（福岡県の中山英樹氏） |
| ・ |
経験に基づいた科学的な手法の数々に大変感動し、自社を省みる良いチャンスとなりました。(栃木県の石山和夫氏) |
| ・ |
セミナーを受講し、自社の改善すべき点がはっきりと見えてきました。（東京都の木村政夫氏） |
| その他、多数頂戴しております。 |
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| ◆価格 |
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| 10,000円／1セット （消費税、送料、代引き手数料込み） |
| ◆お申し込み、商品お届け方法 |
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| 申し込み方法は二通りあります。 |
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こちらをクリックして申込書を印刷してFAXを送っていただく方法 |
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こちらをクリックして、DVD申し込み用紙と同じ項目を記載してメールしていただく方法があります。 |
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| 商品は約1週間後に代引きにてお届けいたします。 |
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| ※ |
入手した個人情報につきましては、本セミナーの連絡および弊社活動のご案内のみに使用させていただきます。 |
| ※ |
当社代表取締役 西田順生は、わが国の「技術士法」によって、“守秘義務”“信用失墜行為の禁止”が課せられていますので、ご安心ください。 |
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5人分の仕事を3人で回す「ムダ時間」削減術 |
中経出版 |
誰も教えてくれなかった生産性が本当に上がる方法
↓
 だらだら時間
･･･｢基準として決めた時間｣よりオーバーしてしまった時間
 ぼーっと時間
･･･｢稼ぐ働き｣をしていなかった時間
↓
２つの｢ムダ時間｣の“見える化”から削減法まで一気にわかる！
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| まえがき |
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「いま忙しいんで、その仕事はできません」
「人が足りないんで、これ以上、仕事を入れるのは無理です」
あなたの会社でも、こうしたやり取りが行われていませんか？
ビジネスパーソンであれば、できるだけ少ない時間で一定の成果を挙げたいと考えています。それは、コストを意識しているからですよね。これは当然のことです。
しかし、一向に数字が良くならない。「効率的に仕事をしよう、組織を動かそう」と日夜努力しているのに、生産性が上がらない。ひどい場合、売上が落ちているにもかかわらず、多忙を極めているという会社もあります。
その一方で、現場からは「人手不足で仕事がこなせない」という声が毎日のように聞こえてくる。この狭間に悩まされているマネージャーは多くありませんか？
言うまでもなく、効率的に仕事をこなしていかなければ、どれだけ人員を投入しても砂漠に水を注ぐようなもの。そんな状態にならないよう、みなさんも「ムダ時間」を発生させないための効率アップに努力を重ねているはずです。
では、なぜこんなにがんばっているのに、だれもが忙しいのでしょうか。
（以下、省略）
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買いたたかれない会社の３つの戦略 |
中経出版 |
働いても、働いても、お金が残らない会社から抜け出す！
取引先や発注元の過酷な「買いたたき」から御社を救う一冊！
言うのは簡単。でもなかなかできない。
その効果的なやり方、そっと教えます。
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| まえがき |
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「13円を切れなかったらいいよ。他社はもっと安いから」
「中国製品だったら、おたくの半値以下だよ」
――あなたの会社は、こんな、とてつもなく厳しい〝指値〟をされていませんか？
わが国ではいま、いまだとどまることなく、大不況風が吹き荒れています。お客さまのところへ顔を出すたびに、あなたはこのような〝買いたたき〟に遭遇しているのではないでしょうか？
ただでさえ苦しい台所事情で、このようなことを言われたら……辛いですよね。
しかし、一方では、この〝買いたたき〟に応じていかなければ、仕事が取れません。最悪の場合、「その要求を呑まないと、既存の仕事までも引き揚げられてしまう」という、ゆゆしき事態へと発展しそうです。そうなっては、「青息吐息」どころか、あなたの家族のみならず、従業員、外注先の家族の方々までをも、路頭に迷わせてしまいます。
これまで私は、こんな苦しい立場に追い込まれ、歯ぎしりするほど悔しい思いで、“買いたたき”を呑まされた会社を、何社も、何社も見てきました。
この窮状を救うには、どうしたらよいのでしょうか？
その解は、次の３つの戦略を実行していけば、おのずと見えてくるのです。
（以下、省略）
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緊急！収益改善会議 |
中経出版 |
経済危機下、売上が伸びなくても利益は上がる！
泣き寝入りしていた赤字仕事をあぶり出せ！
知らずに売っていた赤字商品を洗い出せ！！
月1回、2時間の会議で、営業利益3.1倍
３回集まっただけで原価23％低減
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| まえがき |
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「なぁーんだ、“会議本”かぁ」。
あなたはそう思ったのではありませんか？
実は、ちょっと違います。
この本は、収益を改善するノウハウを書いた本なのです。
『緊急！収益改善会議』――。ちょっと堅苦しいタイトルがついています。
しかし、それはタイトルだけであって、中身はだれでもすぐに実践できる、やさしい本です。
その真髄は、「泣き寝入りリスト」という1枚のリストにあります。
実を言うと「収益改善会議」は、この紙一枚で、おもしろ、おかしく進めることができるものなんです。
★理不尽なお客様
｢今すぐ、△△を持ってきてくれない？｣
｢今すぐ、○○部分を変更してくれない？｣
多くの会社では、このような“お客様という、わがままな神様”の要求で忙殺されています。
私もそうでした。
メーカーでの工場勤務時代、毎週月曜日になると「その注文はキャンセルするからつらないでくれ」とか、「○○製品の納期を3日間前倒ししてくれ」といったお客様からの一言に振り回されていたのです。
これがあるとき、爆発しました。
（中略）
以上のように、この本は、私が実際に行ってきた収益改善のノウハウを凝縮したものです。しかし、正直言って、この本を世に出すべきかどうか、ずいぶん
躊躇
しました。
その理由は、たった1冊の本を読むだけで簡単に導入でき、しかも、すぐ効果が出せる「収益改善会議」――このノウハウをまだまだプールしておきたかったからです。
しかし「世界恐慌の到来」ともいわれている昨今、収益を上げられずに苦しんでおられる企業が日に日に増加している現状を
鑑
みると、収益改善のノウハウを独り占めしているよりも、緊急にこの本を出版したほうが多くの人のためになる、と判断したのです。
このような経緯で出版を決意しましたので、それ以降、私は一切の妥協を拒否しました。
「多くの人に、すぐ理解していただけるには、どのような表現にしたらいいだろうか」
「ここには図を入れて説明したほうがわかりやすいな」と、全精力を注ぎ込みました。その熱意があなたに通じれば、著者として喜びもひとしおです。
今回は何らかの“縁”によって、あなたはこの本を手に取られたことでしょう。
ぜひこのまま、次のプロローグまで読み進めてみて下さい。
まずは、“利益の方程式”について、お教えします。
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作る前にコストダウンする技術 |
PHP研究所 |
―現場改善では遅すぎる！上流で儲ける仕組みを作れ！！―
―原価管理は疲れるだけ！
コストダウンの始まりは、良い値決めから！！―
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| まえがき |
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今あなたの目の前には、コストダウンに関する本がうず高く積まれていると思います。しかしその大半は、大手企業の生産方式に関するもの、ムダとりに関するもの等々、現場改善を中心としたコストダウンが大半を占めていませんか？
実は私もこれらの手法を用いて現場改善を実践してきました。
しかし幸か不幸か、それをやればやるほど、“現場以外”に起因する問題に直面していったのです。
たとえば、単なる安売り。
前著「粗利を2倍にする価格決定論（PHP研究所）」でもこのことを書きましたが、値決めの仕組みがしっかりしている中で、「戦略的に安売りする」のであればまったく異論はありません。
しかしながら私が見てきた多くの企業では、そうはしていなかったのです。これといった明確な戦略もないまま、単純にお客様の指値を受け入れて安い価格を提示し、「あとは現場でなんとかコストダウンしてくれ。お客様の要求だから・・・」といった企業が跡を絶たなかったのです。
もちろんお客様の要求価格や市場価格に合わせるように、コストダウンしていかなければなりません。
（中略）
この差はどこにあると思いますか？
結論からいいましょう。
その差はちょっとした工夫があるかないかの差だけなのです。
実は優良企業では、この本で紹介している原価企画に傾注し、わずかの時間を“作る前のコストダウン”に割いているだけなのです。
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粗利を2倍にする価格決定論 |
PHP研究所 |
まえがき― 価格決定が経営を左右する―
ある“事件”が発覚したのは、太陽が西に沈んだ頃です。
午前から私は、わずか2円のコストを削減するために、管理者と現場を巡回していました。
「よし、これで2円のコストダウンはできるな」
その効果を確認するために、二人は満面笑みで事務所へ向かいました。
「あれ、この製品は105円じゃなかったっけ？」
「なんで93円になっているの？」
おかしい。
「だれかが、勝手に値下げしたな？」―そう疑った私の腹は、だんだんと煮えくり返ってくるではありませんか。
「ふざけるな！こちらはわずか2円のコストダウンのために、汗を流しているのに、なんで値段が12円もさがっているんだ！」
（以下、省略）
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生産革命「変種変量生産しか儲からない」 |
泉文堂 |
・・・この本は、西田順生が書いた特徴ある本です。「何これ？」と言ったタイトルがミソです。工場に少しでも触れたことがある方であれば、簡単に理解して頂けるかと思います。
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一目でわかるISO9000 |
オーエス出版 |
・・・ＩＳＯ９０００は今や常識です。この本に書いてある程度のことは、ＩＳＯ９０００に携わらない方でも知っておく必要があると思います。特にこの本は、見開きの約半分は図表ですので、全くの素人でも分かるようになっております。
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ISO9000に強くなる本 |
泉文堂 |
・・・この本は、西田順生の処女作です。しかし、専門書でありながら、監修して頂いた師匠のネームバリューもあり、異例の部数が出ました。この本は、ＩＳＯ９０００：１９９４年版をベースに記述してありますので、実務的には使いにくいかもしれませんが、ＩＳＯ９０００の生い立ちや制度、意図するものが、つかめると思います。また、私が技術士として開業するまでの軌跡も読みとれるかと思います。
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一目でわかるISO14000 |
オーエス出版 |
「ISO14000の規格が2004年版に変わったけど、どこがどう変わったのだろう？」
「ラクに取得したいんだけど、どうすればいいのかなぁ？」
――認証取得済みの方も、これから認定取得を目指す方も、“ISOの不安”で充満しています。
しかし、心配することはありません。なぜなら、15年前の私もそうだったからです。
（以下、省略）
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