著書紹介

中小企業のための「値上げ・値決め」の上手なやり方がわかる本

<本書のポイント>
1.インフレの足音が聞こえるなかで「値上げ」は喫緊の課題。
2.著者は中小企業の現場に精通した収益改善コンサルタント。
3.事前の準備から具体的な交渉のやり方まで、すぐに使えるノウハウを解説。

発行:日本実業出版社

<本書の特長>
値付け、値決め、価格戦略などについて「考え方」ではなく、「具体的なやり方」を解説した初めての本。著者が収益改善コンサルタント原価計算、値決め、値上げなど一連の対応として実務に携わるなかで体系的に整理した、すぐに使えるノウハウが満載された一冊!

<本書の主なもくじ>
イントロ「値上げ」が不可欠な時代になった
値上げ力の鍛え方は2つ 他

1章 正々堂々と儲けよう!
罪の意識は捨てる / 利益の方程式とは / 経営のコンパス「利益一覧表」他
2章 誤解だらけの原価と売価
原価と売価の違い / 原価はすべての費用の合計である / NG原価の例 他
3章 値決めの基本
値決めの基本姿勢をしっかりともつ / 特別価格ルールの回し方 他
4章 安売りしないための準備
価格交渉カードを準備する /「裏の売価」について知ろう! 他
5章 魅力価値を備えて値決め力を高めよう
魅力価値トレーニング! / 安易に値下げに同調しない 他
6章 上手な値上げ交渉のやり方
対象製品の選び方 / 交渉に臨む前にすべきこと / 値上げ交渉のコツ 他

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値決め経営

儲けの9割は値決めで決まる!
本当に儲かっている5%の会社の〈値決めの仕組み〉を初公開!

発行:日本経営合理化協会

まえがき―
正直言ってこの本は、出版したくありませんでした。
 理由は、手塩にかけて開発し、限定された顧問先様だけにお教えしている「収益改善プログラム」の全貌を全ての人に公開することになるからです。

(中略)
 しかし私自身、“収益改善コンサルタント”として産声を上げて早18年。人生も第3コーナーを回り、このあたりで、社会貢献とまでは行かないものの、長年お世話になってきた“モノづくり企業”に対して、恩返しをしたいなぁ、といった気持ちもあり、「よし、全部見せよう」と思い立ち、出版することを決意いたしました。
(中略)
 まずは、手に取り、読んでみましょう。気になったところに線を入れ、また読み返してみましょう。
 そして愚直に実行に移してください。そうすればあなたの会社も、本書の中で事例として取り上げたA社のように売上は横ばいでも、経常利益は4.8億が8.5億へ、経常利益率は8.8%が15.0%へ、ほぼ倍増するようになるのです。
 もちろん、中小の“モノづくり企業の経営者”にはうってつけの本です。

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5人分の仕事を3人で回す「ムダ時間」削減術

誰も教えてくれなかった生産性が本当に上がる方法
①だらだら時間
・・・「基準として決めた時間」よりオーバーしてしまった時間
②ぼーっと時間
・・・「稼ぐ働き」をしていなかった時間
2つの「ムダ時間」の“見える化”から削減法まで一気にわかる!

発行:中経出版

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買いたたかれない会社の3つの戦略

働いても、働いても、お金が残らない会社から抜け出す!
取引先や発注元の過酷な「買いたたき」から御社を救う一冊!
言うのは簡単。でもなかなかできない。
その効果的なやり方、そっと教えます。

発行:中経出版

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緊急!収益改善会議

経済危機下、売上が伸びなくても利益は上がる!
泣き寝入りしていた赤字仕事をあぶり出せ!
知らずに売っていた赤字商品を洗い出せ!!
月1回、2時間の会議で、営業利益3.1倍
3回集まっただけで原価23%低減

発行:中経出版

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作る前にコストダウンする技術

現場改善では遅すぎる!上流で儲ける仕組みを作れ!!
原価管理は疲れるだけ!
コストダウンの始まりは、良い値決めから!!

発行:PHP研究所

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粗利を2倍にする価格決定論

まえがき―
価格決定が経営を左右する―ある“事件”が発覚したのは、太陽が西に沈んだ頃です。午前から私は、わずか2円のコストを削減するために、管理者と現場を巡回していました。(以下、省略)

発行:PHP研究所

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生産革命変種変量生産しか儲からない

・・・この本は、西田順生が書いた特徴ある本です。
「何これ?」と言ったタイトルがミソです。
工場に少しでも触れたことがある方であれば、
簡単に理解して頂けるかと思います。

発行:泉文堂

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動画講座

セミナー動画講座『~IPP基礎研修会~利益倍増!IPPのツボ』(約3時間)

 この動画講座は、IPPコンサルティングをご契約された企業様が、コンサル初日に必ず受講する基礎研修会を収録したものです。
 内容は極めて実務的で、IPP導入初期段階においてプロジェクトメンバーに知って欲しい内容が盛りだくさんで収録されています。

詳しくはこちら

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